Александра Хлопушина — о контрактном производстве и
сотрудничестве с фабриками по всему миру
Какие фабрики подходят для контрактного производства, стоит ли вкладываться в разработку собственного дизайна и как защитить его от копирования? Поговорили об этом с генеральным директором FineDesignGroup Александрой Хлопушиной.Как происходит выбор производства для сотрудничества? Какие критерии фабрики являются наиболее важными?
Основное — это необходимое для производства оборудование, квалификация работников и готовность производить дизайн заказчика. Еще один неочевидный, но очень важный фактор — наличие у фабрики опыта сотрудничества с международными брендами, а значит понимание стандартов работы и способность оформлять нужные документы. Чтобы проверить, соответствует ли фабрика всем этим критериям, мы отправляем туда квалифицированного инспектора. Он проводит аудит фабрики и выдает официальное заключение о том, что все надежно.
С фабриками каких стран сотрудничает FineDesignGroup сейчас? Какие у них особенности?
Мы работаем с фабриками Турции, Молдовы, России, Китая, Индии, Вьетнама и Индонезии. С каждой страной свои особенности выстраивания взаимоотношений, как с юридической, так и с культурной точки зрения. Могу сказать, что мы все еще осваиваем все нюансы и тонкости работы с разными странами.
Одни фабрики работают только с определенными дизайнами из каталогов, а с другими можно делать уникальные разработки. Какие плюсы и минусы у обоих подходов? Каково соотношение уникальных и фабричных дизайнов в каталогах FineDesignGroup?
Конечно работать с готовыми дизайнами безопасней и проще — если фабрика вложилась в молды (пресс-формы для серийного изготовления товаров), значит изделие уже успешно. Также это скорость и отсутствие затрат на дизайнера, формы, производство образцов. С другой стороны, готовый дизайн означает, что подобные товары могут оказаться в ассортименте других игроков рынка, а мы стремимся к уникальности своего предложения.
Иногда мы работаем с фабриками, у которых есть свой дизайнер — бывает, что производители нанимают европейских специалистов с хорошим образованием и опытом. Тогда модели получаются вполне достойными, и мы добавляем их в свой каталог. Но тут есть нюанс: готовый фабричный дизайн могут покупать для себя и довольно известные бренды — La Forma, Zuiver, Pols potten, Zara, Walmer и т.д. Они заключают эксклюзивный контракт на поставки в определенную страну, а появление аналогичных товаров в других странах воспринимаются как заимствование, хотя это не так. Поэтому, чтобы избежать путаницы, мы, по возможности, стараемся разрабатывать собственный дизайн товаров. Это дороже, сложнее и дольше, зато мы можем быть уверены в его уникальности.
Можно ли защитить свой уникальный дизайн от копирования и плагиата? Сложно ли это в работе с китайскими и индийскими фабриками?
Да, защитить можно. Мы регистрируем права на промышленные образцы всех изделий собственной разработки, которые вызвали интерес у клиентов. Что касается воровства — мы с этим, к счастью, пока не сталкивались.
Как складываются у ФДГ отношения с подрядчиками? Можно ли говорить о сложившемся долгосрочном сотрудничестве или компания пока в поиске? Что дает компании долгосрочное партнерство?
Конечно мы стремимся к построению долгосрочных отношений. Это дает ряд абсолютных преимуществ — например, возможность договориться о скидках или упрощение коммуникации в целом. Особенно это важно при работе с партнерами из Азии — для них длительное сотрудничество очень важно, таковы особенности менталитета.